Il budget per la comunicazione di marketing:

costo o strumento di programmazione?

Il piano di comunicazione marketing rappresenta il documento di pianificazione con cui le imprese vanno a definire la loro strategia e viene redato per programmare e sviluppare i progetti di comunicazione strategica. Il budget invece, rappresenta l’importo pianificato che serve a rendere gli obiettivi una realtà concreta.

La definizione del budget rappresenta per molte aziende un momento fondamentale perchè inteso come investimento nella comunicazione della propria strategia d’impresa. Fare budgeting è prima di tutto un modello di pensiero da sviluppare per accelerare effettivamente la crescita del business e dare priorità ai progetti più rilevanti. Gli investimenti devono essere ottimizzati al fine di non essere dispersi in attività poco coerenti con la propria mission. L’assenza di un budget infatti, denoterà campagne di scarsa qualità o mal programmate i cui effetti si ripercuoteranno negativamente sull’immagine aziendale.

Nei casi in cui non è possibile disporre di un budget commisurato agli intenti, è necessario definire delle priorità di intervento, per raggiungere il maggior numero di obiettivi. Trascurare questo tipo di attività indica un approccio poco manageriale, il cui unico risultato prodotto sarà quello di disperdere le risorse pregiudicando la vasta scelta delle opportunità che il mercato della comunicazione offre, come ad esempio il digital marketing. Questo strumento importantissimo può abbracciare dei target vastissimi e mirati, in quanto consente di raggiungere il giusto pubblico nel momento più adatto e nel posto che ci interessa (GEOLOCALIZZAZIONE), ma soprattutto ci permette di integrare nel modo corretto le attività di marketing on line con quelle offline (fiere, eventi, pubblicità classica).

Detto ciò si posso individuare diversi metodi per la definizione del budget:

Definizione dei costi:

Costi di gestione, come la spesa pubblicitaria per le campagne o per retribuire gli influencer che pubblicizzano il tuo prodotto o servizio sui social media e blog.

Servizi di marketing, pubblicità e consulenza, inclusi design grafico, copywriting, esperti di ottimizzazione SEO e sviluppo strategico.
Formazione per tutti i membri del team interno sulle ultime best practices di marketing, che possono includere corsi online, abbonamenti a pubblicazioni affidabili, corsi convenzionali, workshop o conferenze.
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Come si calcola un budget marketing di comunicazione ?

In base alle entrate: optando per questo metodo, in sostanza, si va a scegliere una percentuale delle entrate, da spendere.

Le nuove imprese (da 1 a 5 anni) dovrebbero destinare tra il 12 e il 20% delle entrate al marketing per poter crescere esponenzialmente nei loro primi anni di vita e per riuscire a rimanere sul mercato, anche perché non si possiede uno storico di dati su cui basarsi.
Le aziende B2B dovrebbero destinare tra 8 e 10% delle entrate per il tipo di marketing specialistico che attuano e per il fatto che è alto il valore del cliente durante il suo ciclo-vita

Tuttavia se definire il budget di marketing per imprese di medio-grande dimensione può risultare difficile, lo è ancor più per

le piccole imprese, che devono basare le proprie strategie di marketing su risorse limitate. In questo caso diviene necessario

per emergere nel mercato di riferimento, spesso inflazionato, dove la mancanza di visibilità determina la scarsa richiesta di

beni e servizi.

Il budget della comunicazione di marketing deve essere inteso come un investimento fondamentale in quanto strumento irrinunciabile per il raggiungimento degli obiettivi prefissati come ad esempio

Incremento delle vendite
Aumento della notorietà della marca
Conoscenza di un nuovo prodotto o servizio
Riposizionamento azienda o prodotto
Aumentare il traffico web
Affinare la strategia go-to-market: indica come un’azienda può mostrare di essere allineata ai bisogni e alle aspettative dei suoi clienti acquisiti e potenziali.

In definitiva il Budget di marketing per la comunicazione non deve essere inteso come una perdita di risorse o un “nemico a bilancio” ma bensì come un alleato, un’opportunità da sfruttare per migliorare la propria attività, lo scopo reale del suo utilizzo è allocare delle risorse che verranno impiegate in attività di comunicazione mirate al posizionamento della tua azienda nel mercato.